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elya妞 发表于 2015年03月16日 04:14 | Hits: 1092
Tag: 互联网观 | 创业故事

今年315晚会就是温柔一小刀,完全没爆点,放着大老虎不打,偏偏踹了猫两脚,说猫叫春打扰睡觉,可怜的喵星人成了替罪羊,浪费了老虎大公关部门准备的PR稿! 一、看看315晚会踹了哪些小猫咪 1.汽车维修问题,4S店把骨折说成癌症晚期,往死里多收费 2.汽油问题,调和汽油对车辆破坏性大,还污染大气 3.暖手宝问题,用了劣质暖手宝,会炸手而亡 4.食品安全问题,科普可一下真假藏红花怎样鉴别 5.老年保健品问题,利用讲座、亲情营销、体验式营销卖保健品 6.虚假广告,广告法出台,以后在广播、电视、报纸上不能做虚假广告了,duang的一下违法了 7.网络安全问题,公共场合别随便连WiFi,小心黑客窃取你的手机内容 8.诈骗电话问题,我们经常接到的那种银行卡社保卡被冻结的骗子电话   二、我觉得315晚会最该打哪些假 1.美图秀秀修改过的朋友圈自拍图,直接影响我们广大单身雄性的择偶判断力 2.激情小视频里的呻吟,叫那么大声真的很爽吗?误导广大老公以为老婆不叫是性冷淡 3.黑心记者胡编乱造,捕风捉影臆造各种隔壁老王,让我们误以为社会黑暗失去生存动力 4.朋友圈里卖面膜的,整一些假模假样的买家秀,自说自话装大卖家,抹了BB拍照秀效果 5.创业公司虚报投资额,吹嘘数据吹上了天,中国人口13亿恨不得你的产品用户18亿 6.互联网的无底线抄袭,足迹的大片模式火了之后,camera360、美图秀秀第一时间抄袭   扒完315,说说爆火的足记,足记就是那种戳中了你的小G点,玩了一下觉得趣味十足,多玩几下却又觉得索然无味的东西。就很像脸萌、疯狂猜图、神经猫这种case,引爆点来临后,马上就要迎接留存率的考验。要么产品是个有实际价值的产品,要么操盘手是个营销达人,玩弄人性的能力出神入化,能让一个爆点之后,立刻启动下一个爆点,否则这个冲上云霄的效果,很可能也是烟花一般转瞬即逝的。   今天正好去参加了徐志斌组织的病毒式传播的分享会,质量还是挺高的,做了些记录,也分享一下自己的心得体会。 三、什么是病毒营销? 小皮总结说,病毒式营销,就是在合适的时间,推给了合适的人。合适的感觉这货还不错,又推荐给了她的关系链,以此循环。恶搞,娱乐,自黑,扒皮,各种方式,不断引爆。基于自己熟悉的领域,不断雕琢,成为引领者,最终在众多的眼球关注下,收获眼球经济。具体到案例,比如老一点的案例『疯狂猜图』、『神经猫』、『魔漫相机』,最近的新案例『足迹』、『滴滴打人』、『滴滴打胎』 四、怎样寻找火苗? 要想火,得先有料,如果不是一个天赋秉异的人,还是有一些入门级别的方法,能帮助你寻找火的源头, 1.花时间去关注热点 每天看热门的微博、微信,找寻热点规律,结合热点事件。我比较常关注的,有百度风云榜、微博热词、搜狗搜索热门微信内容、节操精选、今日头条、老一辈微信大号,从中能发现清晰的风向标,在火苗蹿起来之前,就借势而上,推波助澜,坐收渔利了。 2.塑造自己的差异性 自己的内容一定要跟别人不一样,风格不同,载体不同,方式不同。别人正经你卖萌,别人卖萌你逗逼,别人用微博你用微信,别人用微信你用微视,别人用文图你用语音,别人用语音你用视频,你总需要挖掘一些新鲜热闹的处女地,塑造一些与众不同的自媒体形象。 五、引发点击的标题? 1.引起好奇的 能让用户好奇想知道到底发生了什么,比如说『一个优雅的女人必须拥有的10款唇膏』、『写给有事业不服输的女性』、『遇到这样的男人你就嫁了吧』、『如果你还不知道这些就危险了』、『朋友圈里都转疯了的一个视频』、『你不知道的世界上最浪漫的地方』、『学会这一手多活十年』,看到这样的标题,你的第一个反应是,我靠我也是一个优雅的女性,我必须拥有什么唇膏啊?我靠我也不服输啊,写给我什么了?我靠什么样的男人姐就嫁啊?你就是这样被标题党绑架的。 2.制造专业假象的 利用一种说辞,很容易营造出专业的假象,而我们的确很希望能学习一些专业的东西,比如说『全世界最好用的10款护肤品』、『治疗拖延症的10种方法』、『一篇文章读懂什么是体验设计』、『新手如何快速掌握APP推广』、『合格BD必备知识大全』、『APP提交审核前的checklist』,原谅我只能尽可能多的用我熟悉的内容举例,但从我熟悉的内容出发,很容易被这种Top10排行、xx大全、xx必备忽悠住,觉得很高级的样子,其实什么十大定律八大法则都是用来制造专业假象的,但是这招真的很有效,哈哈。 六、引发传播的内容? 1.可以建立形象 用户转发是为了树立自己的一种形象,比如说分享读书、画画是为了标识自己很有内涵,分享聚会、娱乐是为了表示自己很受欢迎,分享游艇、潜水是为了标识自己很有钱,分享寂寞的诗、伤感的歌是为了表示自己多愁善感等等,用户需要给自己一种形象塑造,而能装逼的内容,的确是大部分人需要的。 2.可以引爆情绪 一个好的病毒是要引爆用户情绪的,要么是让人鸡血满满充满正能量,要么是让人感动潸然泪下,要么是气得人想骂娘,总之是要引爆用户的某种情感,看完了没有任何情绪波动,也是很难产生传播冲动的,好的内容基本上就收藏了,而引爆情感的东西,才会真的分享出去,让更多人看到,让更多人跟我一起打鸡血,让跟多人跟我一起感动,让更多人跟我一起骂娘。。 七、引发关注的诱因? 很多病毒,传播了是传播了,但是并没有传生关注转化,或者下载APP的转化,这个是很可惜的事情,比如说神经猫这种游戏,转化率就非常低,因为实在不具备引起关注或下载的诱因。 1.有血有肉的博主形象 很多特别吸引人关注的人,是因为他真的具备了极强的个人色彩,比如说通道大叔、留一手这种,个人色彩太浓了,你会明确对这个号形成个体认知,所以就特别想关注。 2.对过去的好奇 在每个内容后面,都附带这过去的一些内容,让你知道本人曾经写过的内容,产生对过去的兴趣,也会带来转化。 3.对未来的期待 预告未来要推出的内容,最好系统化的提供节目预告,用户也会为了看未来的内容产生关注的。 4.制造互动感 不要只顾着发内容发内容发内容,还是要经常性的跟用户互动,基于互动不断优化内容,而且还要把互动感,互动的内容暴露出来,这样才特别吸引更多的互动。做的比较好的比如公众号『改变自己』,每天都会有读者留言的内容,不断传递正能量。 八、其他的一些Tips 1.内容质量 即便是做病毒营销,高质量的内容仍然是根本,太糙的东西转出去掉架。 2.发布的时间 如果是微信公众好,我个人的感觉是早上8点上班路上,晚上5点下班路上最好,也有人说是晚上8点被窝之前最好,可能还是不同内容有些差异性。如果是H5小游戏,应该也是一样,如果是小视频,应该就是午夜场的,不同病毒不一样,找准时间很重要。 3.紧盯热点 啥火炒作啥简直是金科玉律,借着东风每人看源头在哪儿,就会形成指数级的转发。 4.注意戏剧辅线 写过剧本的人都知道,戏剧分为主线和辅线,你表面看到的戏剧情节,其实只是个主线,而真正会吸引人看下去的那个东西,往往是戏剧的辅线。好奇主角到底什么时候能翻身努力把歌唱的动力,一直支撑我们看到最后,一旦男女主角幸福的生活在一起之后,整个故事都变得不好玩了。小米手机一直在用极客精神做它的传播点,这是他的主线,而低廉的价格,则是他一直不放在台面上大肆宣扬,但却是真正引发购买的原因。高贵但不贵,一个用来定调性,一个用来做销量。 讲了那么多,还是在讲传播,今年315是一场不太成功的传播晚会,戏剧的高潮就在今晚完结,而且只是个小高潮,料不够猛,后续也不需要再观战什么危机公共。日子还要过,没空去管是不是被4S店坑,是不是被暖手宝炸掉手,是不是吃了不好的食品和保健品,还是多想想自己APP怎么推广吧! 硅谷有句话说的很糙,keep growing,fuck everythings else,翻译成白话就是,管他娘的三七二十一,就是要野蛮生长,快速规模化。病毒是一种很容易规模化的方式,但即便如此,我仍然特别反对那种为了病毒制造负面的营销。比如煽动粉丝骂战啊,激发牢骚抱怨的负能量啊,靠黑别人抬高自己啊,这种手法实在是太低劣了。康德说过,最让我敬仰的,是我头上这片星空,和心中的道德准则。要做个善良的人,不能违背良心去作恶。 elya妞创业日记微信公众号:elyariji 可以直接对话的哟~~   ]]>

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